「転職コンサルタント」は CA とは別職種
転職活動を始めて多くの方が混乱するのが、「キャリアアドバイザー（CA）」と「転職コンサルタント」の違いです。
結論：業界慣習による呼び分け であり、扱う層と仕事のスタイルが違います。
- 転職コンサルタント：ハイクラス・エグゼクティブ層（年収800万円以上）専門。担当数少（15〜30名）、深掘り型、長期伴走（3〜6ヶ月）
- キャリアアドバイザー（CA）：20代〜ミドル層（年収600万円以下）のボリュームゾーン。担当数多（50〜100名）、マッチング型、短期決定（1〜3ヶ月）
筆者は元リクルートの事業開発職で、約200名のCAとコンサルタント両方と協働してきた経験から、両者の働き方の違いは明確に存在すると断言できます。
本記事では、転職コンサルタントの実態、CAとの違い、選び方、活用テクニックを完全解説します。
転職コンサルタントが在籍する主要エージェント
「転職コンサルタント」が標準呼称となっている、ハイクラス特化型エージェントを紹介します。
| エージェント | 対象年収 | 特徴 |
|---|---|---|
| JACリクルートメント | 800万〜2,000万 | 外資・グローバル系に強い・両面型（CA兼RA） |
| ビズリーチ | 800万〜3,000万 | プラットフォーム型・複数コンサルからオファー |
| エンワールド | 700万〜2,000万 | 外資・グローバル特化 |
| ロバート・ハーフ | 600万〜2,500万 | 経理・財務・IT専門の外資系 |
| クライス&カンパニー | 800万〜2,000万 | コンサル業界特化 |
| ランスタッド | 600万〜1,500万 | 外資ハイクラス全般 |
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エージェント診断を受けるコンサルタント vs CA：実務スタイルの違い
両者の実務スタイルを5軸で比較します。
| 比較項目 | コンサルタント | CA |
|---|---|---|
| 担当人数 | 15〜30名 | 50〜100名 |
| 初回面談時間 | 90〜120分 | 45〜60分 |
| 伴走期間 | 3〜6ヶ月 | 1〜3ヶ月 |
| 提案スタイル | 深掘り・キャリア戦略型 | マッチング・求人提案型 |
| 非公開求人比率 | 85〜95% | 60〜80% |
コンサルタントを使い倒す3つの鉄則
鉄則1：初回面談で「市場価値の現状診断」を依頼
コンサルタントは「市場を読む力」が CA より圧倒的に高い。初回面談で「私の現在の市場価値を、業界・職種・年代の相対で診断してください」と依頼すると、客観的なポジショニングが見えます。
鉄則2：月1回の定例面談を設定
コンサルタントは長期伴走前提なので、月1回の定例面談を設定すると関係性が深まります。求人の即決ではなく、3〜6ヶ月の中で「最適なタイミングで最適な企業に動く」戦略が組めます。
鉄則3：非公開求人へのリクエストを明示
コンサルタント保有求人の85〜95%は非公開です。「公開求人は他社でも見ています。ここでは非公開求人を中心に提案してください」と伝えると、本気の提案が引き出せます。
年収帯別：CAとコンサルタントの使い分け
年収帯ごとに最適な使い分けを示します。
年収〜600万円：CA中心（コンサルタント不要）
- リクルートエージェント、doda、マイナビエージェント など総合型CAをメインに使う
- コンサルタントは年収帯外で対象求人が少ない
年収600〜1,000万円：CA + コンサルタント併用（最適解）
- 総合型CA（リクルート/doda）でボリュームゾーン求人を網羅
- ビズリーチ・JACのコンサルタントでハイクラス求人を獲得
- 両方から提案を受けて比較検討するのが最大のメリット
年収1,000万円〜：コンサルタント中心
- JACリクルートメント、エンワールド、ロバート・ハーフ などをメインに
- CAは年収帯外の求人を提案してくることが多く、効率が悪い
- ビズリーチで複数のコンサルからオファーを受けるのも有効
年収1,500万円〜：複数コンサルタント並行
- 各エージェントから別々のコンサルタントを担当付け
- 比較することで市場感覚を磨ける
- ヘッドハンター（社内人事ネットワーク経由）の活用も検討
コンサルタントとの面談前に書類の準備を
コンサルタントは「短時間で市場価値を把握する」ことに長けています。職務経歴書がしっかり書けていると、初回面談の質が劇的に上がります。
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