営業の平均年収は480万円【2026年最新】
営業の平均年収は480万円です。 全国平均460万円と比較して20万円高い水準にあります。 経験年数や企業規模、地域によって年収は大きく異なるため、以下のデータで詳しく確認してください。
営業職は業界を問わず求人数が多く、転職市場で最も流動性の高い職種の一つです。近年はインサイドセールスやカスタマーサクセスなど営業の細分化が進み、SaaS業界を中心に新しい営業職種の需要が急増しています。成果に応じたインセンティブ制度が多く、実力次第で年収を大きく伸ばせるのが営業職の特徴です。
営業職の年収はベース給与とインセンティブ（歩合）の比率によって大きく変わります。金融・不動産・医療機器・IT業界は年収水準が高い傾向にある一方、小売・サービス業では同じ営業でも低めになりがちです。法人営業（BtoB）は個人営業（BtoC）より平均年収が高く、大口顧客を担当するアカウント営業はさらに高年収が期待できます。
営業の年収データ
480万円
+20万円平均年収（全国平均 460万円）
営業の年収事情
市場の動向と需要
営業職は業界を問わず求人数が多く、転職市場で最も流動性の高い職種の一つです。近年はインサイドセールスやカスタマーサクセスなど営業の細分化が進み、SaaS業界を中心に新しい営業職種の需要が急増しています。成果に応じたインセンティブ制度が多く、実力次第で年収を大きく伸ばせるのが営業職の特徴です。
年収に影響する要因
営業職の年収はベース給与とインセンティブ（歩合）の比率によって大きく変わります。金融・不動産・医療機器・IT業界は年収水準が高い傾向にある一方、小売・サービス業では同じ営業でも低めになりがちです。法人営業（BtoB）は個人営業（BtoC）より平均年収が高く、大口顧客を担当するアカウント営業はさらに高年収が期待できます。
今後のキャリアと年収の展望
営業マネージャーや営業部長へのマネジメントキャリアに加え、SaaS業界ではThe Model型の分業組織でインサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスとキャリアの幅が広がっています。営業企画や事業開発へのキャリアチェンジも年収アップの有力なルートです。営業経験を活かした独立・起業も視野に入る職種です。
全国平均との比較
出典: 厚生労働省「賃金構造基本統計調査」（令和5年） / 国税庁「民間給与実態統計調査」（令和5年分）
営業は全国平均を20万円上回っており、比較的年収水準の高い職種です。専門性やスキルレベルによってさらに上振れする傾向があります。
年代別 平均年収カーブ
出典: 国税庁「民間給与実態統計調査」（令和5年分）（令和5年分（2023年））
営業で年収を上げるには
営業としてキャリアアップし、年収を上げるための主なポイントをまとめました。
高単価業界への転職（IT・金融・医療機器）
扱う商材の単価が高い業界ほど、営業一人あたりの売上が大きく、インセンティブを含む報酬も高くなりやすいです。業界知識を身につけて異業界転職を狙う価値があります。
法人営業・大口顧客担当へのキャリアアップ
個人向け営業から法人営業へ、中小企業向けからエンタープライズ向けへとシフトすることで、扱う金額と年収の両方が上がる傾向があります。
営業マネジメント職への昇格
営業チームを率いるマネージャー・部長ポジションは、個人の売上成績に加えてチーム全体の業績が評価対象になるため、年収レンジが大きく上がります。
SaaS・サブスクリプション型商材の経験
SaaS営業の経験者は市場で引く手あまたです。ARR（年間経常収益）ベースの商談経験は、転職時の年収交渉で強みになります。
営業の転職時の年収交渉のポイント
営業として転職する際に、年収交渉で押さえておきたいポイントです。
- 前職での売上実績や達成率を具体的な数字で示し、成果を定量的にアピールする
- インセンティブの計算方法や上限の有無を事前に確認し、想定年収の幅を把握する
- 業界特有の商習慣や人脈をアピールし、即戦力としての付加価値を伝える