株式会社ココナラの事業内容・強み・将来性

Q: 株式会社ココナラの競合企業は？

クラウドワークス、ランサーズ などが挙げられます。

ページ表示時点: 2026年10月｜公開情報の確認日は各出典を参照

スキルシェアマーケットプレイス「ココナラ」を中核に、法律相談などの周辺サービス、プロ人材のマッチング・伴走支援を行うエージェント事業まで含めて「ココナラ経済圏」として10事業を展開している。会員登録数は500万人超、累計出品サービス数は2025年10月に100万件を突破した。

2025年8月期通期の売上高は94.1億円(前年比+42.8%)で過去最高を更新。売上総利益61.2億円、EBITDA6.4億円、営業利益2.6億円もいずれも過去最高水準。

中期(1〜2年)目標として2026年8月期の営業利益4.5億円を掲げている。

この記事のポイント

会員登録数500万人超・累計出品サービス数100万件超という国内スキルシェア市場での規模の厚み
2025年8月期通期の売上高は94.1億円(前年比+42.8%)で過去最高を更新。
売上総利益61.2億円、EBITDA6.4億円、営業利益2.6億円もいずれも過去最高水準。
中期(1〜2年)目標として2026年8月期の営業利益4.5億円を掲げている
クラウドソーシング大手のクラウドワークス(年間売上規模150億円前後)・ランサーズ(同70〜80億円規模、いずれも2023年時点の推定)と比べると、ココナラの売上規模(2025年8月期94.1億円)はまだ小さいが、直近の成長率(前年比+42.8%)は上回っている。
ビジネスモデルは、案件を発注者が募るクラウドソーシング型の2社に対し、出品者がサービスを掲載するスキルシェア型で異なる
スキルシェア市場全体は拡大が見込まれており、会員基盤・出品数の伸びとエージェント事業の黒字化が今後の焦点になる。
エージェント事業は現状赤字だが、子会社化したココナラテックのPMIが進み営業効率が改善しているとの説明が決算説明会であった
エージェント事業がセグメント赤字であり、黒字化の時期が業績に影響する

企業情報

企業名: 株式会社ココナラ
本社: 東京都
上場: 東証グロース（4176）

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株式会社ココナラの事業概要

マーケットプレイス事業(スキルシェア)とエージェント事業を中心に10事業を展開する「ココナラ経済圏」構想。2025年8月期は売上高94.1億円(前年比+42.8%)で過去最高を更新した。

事業内容

事業セグメント

株式会社ココナラはマーケットプレイス事業・エージェント事業、2つの事業領域を展開しています。

マーケットプレイス事業

スキルシェアの中核事業。セグメント利益率30%超、セグメント利益15億円規模の高収益事業として全社の投資原資になっている。

エージェント事業

2024年6月に子会社化した株式会社ココナラテックのPMI(統合)を進め、プロ人材の紹介・伴走支援を行う。現時点ではセグメント利益は赤字だが、黒字化に向けたコストコントロールを継続中。

業績・売上

公表されている業績情報

2025年8月期通期の売上高は94.1億円(前年比+42.8%)で過去最高を更新。売上総利益61.2億円、EBITDA6.4億円、営業利益2.6億円もいずれも過去最高水準。中期(1〜2年)目標として2026年8月期の営業利益4.5億円を掲げている。

株式会社ココナラの強み

1会員登録数500万人超・累計出品サービス数100万件超という国内スキルシェア市場での規模の厚み
2マーケットプレイス事業のセグメント利益率30%超という高い収益性を成長投資の原資にできる財務構造
3個人向けスキルシェアからプロ人材マッチングまでを1つの経済圏でカバーする事業ポートフォリオ

業界ポジション・競合

業界ポジション	クラウドソーシング大手のクラウドワークス(年間売上規模150億円前後)・ランサーズ(同70〜80億円規模、いずれも2023年時点の推定)と比べると、ココナラの売上規模(2025年8月期94.1億円)はまだ小さいが、直近の成長率(前年比+42.8%)は上回っている。ビジネスモデルは、案件を発注者が募るクラウドソーシング型の2社に対し、出品者がサービスを掲載するスキルシェア型で異なる。
主な競合企業	クラウドワークス、ランサーズ

業界ポジション

クラウドソーシング大手のクラウドワークス(年間売上規模150億円前後)・ランサーズ(同70〜80億円規模、いずれも2023年時点の推定)と比べると、ココナラの売上規模(2025年8月期94.1億円)はまだ小さいが、直近の成長率(前年比+42.8%)は上回っている。ビジネスモデルは、案件を発注者が募るクラウドソーシング型の2社に対し、出品者がサービスを掲載するスキルシェア型で異なる。

主な競合企業

クラウドワークス、ランサーズ

成長戦略

株式会社ココナラが公表している方向性

マーケットプレイス事業とエージェント事業への注力に加え、AI活用による非連続な成長を掲げている。2026年3月には新執行役員2名を迎え、生成AI時代の事業展開体制を強化したと発表している。

将来性を見るポイント

スキルシェア市場全体は拡大が見込まれており、会員基盤・出品数の伸びとエージェント事業の黒字化が今後の焦点になる。エージェント事業は現状赤字だが、子会社化したココナラテックのPMIが進み営業効率が改善しているとの説明が決算説明会であった。

リスク・課題

転職前に確認したい事業上の論点

エージェント事業がセグメント赤字であり、黒字化の時期が業績に影響する
2025年1月29日、創業者で筆頭株主の南章行氏が役員規程・コンプライアンス規程違反を理由に取締役を辞任した。会社は違反の具体的な内容を公表しておらず、重大な法令違反や業績への影響はないとしている(適時開示・報道より)

まとめ: 株式会社ココナラの事業内容・強み・将来性

収益の柱はマーケットプレイス事業。
エージェント事業の黒字化時期は今後の業績を左右するため、入社前に事業別の位置づけを確認しておく
売上成長率(前年比+42.8%)はクラウドソーシング大手2社より高く、事業拡大期特有のスピード感がある
創業者辞任の経緯など開示が限定的な部分は、面接や職場見学で直接確認する余地がある
主力事業が誰のどの課題を解決しているかを見る

株式会社ココナラの掲載求人（19件）

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職種別の求人数

職種	求人数
企画・管理	7件
技術職（SE・インフラエンジニア・Webエンジニア）	7件
営業職	2件
企画・マーケティング	1件
ITエンジニア	1件
金融系専門職	1件

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企画・管理7件

【週2在宅可】HRBP／採用担当◆人的資本リーダーズ受賞◆上流の人事戦略～実行まで◆グロース上場

500〜850万円東京都渋谷区企画・管理

セールスマーケティング◆ユーザー数540万人超マッチングサービス◆Web広告等のマーケ戦略構築・実行

550〜650万円東京都渋谷区企画・管理

【経理財務担当】週2リモート・ハイブリッド勤務◇フレックス制◇グロース上場◇業務改善等にも挑戦可

400〜650万円東京都渋谷区企画・管理

マーケティングプランナー◆toB～toCの幅広い施策に関与◆年間数億円の運用予算◆ユーザー数500万

800〜900万円東京都渋谷区企画・管理

【マネージャー候補】HRBP◆人的資本リーダーズ2022受賞◆上流の人事戦略から関与◆グロース上場

700〜1000万円東京都渋谷区企画・管理

オープンポジション◆ユーザー500万超のCtoCプラットフォーム運営◆TVCMで話題◆グロース市場

600〜1000万円東京都渋谷区企画・管理

技術職（SE・インフラエンジニア・Webエンジニア）7件

テックリードエンジニア◆ユーザー数1,000万人まで拡大を目標◆東証グロース上場

800〜1200万円東京都渋谷区技術職（SE・インフラエンジニア・Webエンジニア）

データエンジニア◆データ基盤・ETL環境の構築～運用◆グロース上場◆フレックス

500〜1000万円東京都渋谷区技術職（SE・インフラエンジニア・Webエンジニア）

フロントエンドエンジニア（マネージャー候補）／新機能開発／課題解決等◆東証グロース上場

700〜900万円東京都渋谷区技術職（SE・インフラエンジニア・Webエンジニア）

【エンジニアリングマネージャー】新規事業／事業成長に向けた技術戦略の立案から◆東証グロース上場

600〜1500万円東京都渋谷区技術職（SE・インフラエンジニア・Webエンジニア）

SRE（マネージャー候補）◆サイトの信頼性向上◆スキルマーケット「ココナラ」◆土日祝休

800〜1200万円東京都渋谷区技術職（SE・インフラエンジニア・Webエンジニア）

【マネージャー候補】データアナリスト※ユーザー数500万人のサービス運営/グロース上場

700〜1200万円東京都渋谷区技術職（SE・インフラエンジニア・Webエンジニア）

営業職2件

【業界未経験歓迎】オープンポジション（営業）◆成長機会豊富なIT企業◆TVCM話題◆グロース市場

500〜800万円東京都渋谷区営業職

両面人材コンサルタント◆新規事業拡大フェーズ◆IT×人材マッチング◆TVCM話題◆グロース上場

450〜700万円東京都渋谷区営業職

企画・マーケティング1件

フルファネルマーケター候補◆様々なマーケ施策関与／500万超スキルマッチングサービス／TVCMで話題

650〜1000万円東京都渋谷区企画・マーケティング

ITエンジニア1件

検索システムエンジニア◆上場ベンチャー企業／CMで話題のスキルシェアマーケット

500〜750万円東京都渋谷区 ITエンジニア

金融系専門職1件

経理財務／M＆A推進担当◆TVCMで話題◆ユーザー数は540万人超のマッチングサービス◆グロース上場

700〜1500万円東京都渋谷区金融系専門職

調査・編集方針

キャリビー編集部が、公式サイト・IR・採用情報・公開求人・口コミサイトなどの公開情報を検索し、必要に応じてAIを補助利用して整理しています。確認できない企業固有情報は掲載せず、転職判断に影響する条件は、各出典と応募時点の求人票で最新情報を確認してください。

出典・参考情報

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よくある質問

Q.株式会社ココナラはどんな事業をしている？

A.スキルシェアマーケットプレイス「ココナラ」を中核に、法律相談などの周辺サービス、プロ人材のマッチング・伴走支援を行うエージェント事業まで含めて「ココナラ経済圏」として10事業を展開している。会員登録数は500万人超、累計出品サービス数は2025年10月に100万件を突破した。

Q.株式会社ココナラの強みは？

A.会員登録数500万人超・累計出品サービス数100万件超という国内スキルシェア市場での規模の厚み。マーケットプレイス事業のセグメント利益率30%超という高い収益性を成長投資の原資にできる財務構造。個人向けスキルシェアからプロ人材マッチングまでを1つの経済圏でカバーする事業ポートフォリオ

Q.株式会社ココナラの将来性は？

A.スキルシェア市場全体は拡大が見込まれており、会員基盤・出品数の伸びとエージェント事業の黒字化が今後の焦点になる。エージェント事業は現状赤字だが、子会社化したココナラテックのPMIが進み営業効率が改善しているとの説明が決算説明会であった。

Q.株式会社ココナラの競合企業は？

A.クラウドワークス、ランサーズなどが挙げられます。

Q.株式会社ココナラの業界でのポジションは？

A.クラウドソーシング大手のクラウドワークス(年間売上規模150億円前後)・ランサーズ(同70〜80億円規模、いずれも2023年時点の推定)と比べると、ココナラの売上規模(2025年8月期94.1億円)はまだ小さいが、直近の成長率(前年比+42.8%)は上回っている。ビジネスモデルは、案件を発注者が募るクラウドソーシング型の2社に対し、出品者がサービスを掲載するスキルシェア型で異なる。

Q.株式会社ココナラの成長戦略は？

A.マーケットプレイス事業とエージェント事業への注力に加え、AI活用による非連続な成長を掲げている。2026年3月には新執行役員2名を迎え、生成AI時代の事業展開体制を強化したと発表している。

Q.株式会社ココナラの公開求人は何件ありますか？

A.東証グロース上場企業の株式会社ココナラは現在19件の公開求人があります。企画・管理・技術職（SE・インフラエンジニア・Webエンジニア）・営業職を中心に東京都で募集しています。

Q.株式会社ココナラの求人の想定年収レンジは？

A.求人の想定年収は400〜1500万円（中央値825万円）です。企画・管理などの職種や経験年数により異なります。