KDDI株式会社 SB301_アライアンス営業及び企画担当＜DX推進、音声×AI、クラウドPBX、IoT商材の間販＞ITエンジニアの求人

中小企業の現場では、いまだ電話とFAXが業務の中心という会社が少なくありません。

そこへ音声×AIやクラウドPBX、IoTといった商材をどう届けるか。

このポジションは、KDDIの通信基盤を背景に、パートナー企業と組んで地域や業種ごとのDXを前に進めるアライアンス営業兼企画の役割です。

■ KDDIという会社

KDDIは携帯ブランド「au」を中核に、通信を起点として金融・エネルギー・DXまで事業を広げる総合通信事業者です。

報告セグメントは「パーソナル」と「ビジネス」の2つで、法人領域では通信に加えてクラウド・IoT・データセンターなどを展開しています。

本ポジションが関わるのは、KDDI単独ではなく販売パートナーと協働してDX商材を広げる「間販（かんはん）」の領域です。

■ この仕事でやること

・音声×AI、クラウドPBX、IoTなどのDX商材について、販売パートナーとのアライアンス構築と関係深耕

・パートナー経由で中小企業へ商材を届けるための販売スキームや企画立案

・パートナー向けの提案資料・トレーニング・販促施策の設計と展開

・市場動向やパートナーの声を踏まえた商材ラインアップの改善提案

■ この仕事の面白さ・身につくもの

自社で売り切る直販ではなく、パートナーの販売力をどう引き出すかを設計する「間販」ならではの視点が身につきます。

一社一社の現場に深く入る直販に対し、ここでは仕組みで面を広げる発想が求められます。

音声とAIの掛け合わせやクラウドPBXなど、企業の働き方を変える商材を扱うため、通信とDXの両方を語れる人材へと成長できます。

■ こんな方に向いています

・代理店・パートナー営業や法人向けのアライアンス経験を活かしたい方

・売って終わりではなく、販売の仕組みづくりまで踏み込みたい方

・通信やDX、IoT領域に関心があり、商材企画にも関わりたい方

勤務地は東京都港区高輪（高輪ゲートウェイ駅ほか）、雇用形態は正社員、想定年収は576〜929万円です。

パートナーとともに中小企業のDXを広げる、攻めと仕組みづくりを両立できるポジションです。

■ 働く環境・待遇

・完全週休2日制（土日祝・年末年始）で、年次有給休暇は最大20日付与。

リフレッシュ休暇などの制度もあり

・標準勤務は9:00〜17:30（実働7時間30分）。

部署や業務に応じてコアタイムのないフレックスタイム制、テレワーク、裁量労働制を選択可能

・勤務終了から次の始業まで最低9時間の休息を確保する勤務間インターバル制を導入

・育児休職は子が2歳になるまで取得でき、育児短時間勤務（5〜7時間）は子の小学校6年生修了時まで利用可能

・男性の育児休職取得を後押しし、社外副業制度や最長3年の生涯学習休職制度など多様な働き方を整備

・拠出額の12%を会社が負担する持株制度や、全国の保養所の特別料金利用などの福利厚生を用意

■ 職場の評判・傾向（検証できる範囲で）

公開クチコミでは、大企業として法令遵守の意識が高くワークライフバランスを取りやすい、管理職も含めて有給休暇の取得を促す雰囲気があるという声が見られます。

一方で、残業時間や在宅勤務の可否は担当する案件や配属部署によって差が出るという指摘もあり、配属先の働き方は事前に確認しておきたいところです。