株式会社TOKIUM パートナーセールス◆営業の仕組化／プロダクトにも関与可◆経理AXを推進◆導入社数3,000超経理・財務の求人

会計事務所・税理士法人・コンサルを通じてTOKIUMを届ける——そのパートナー営業の仕組みをゼロから作っていくポジションです。

■ 株式会社TOKIUMという会社

経費精算・請求書受領・電子帳簿保存・契約管理・AI経理エージェントを提供する支出管理プラットフォームです。

2025年末に累計導入社数3,000社を突破し、パートナー経由での拡販を次の成長チャネルと位置づけています。

■ この仕事でやること

・会計事務所・税理士法人・SaaS代理店等のパートナー企業の新規開拓・関係構築

・パートナー向けトレーニングや営業支援ツールの整備

・パートナーチャネル経由の案件管理とKPIモニタリング

・パートナー施策の仕組み化（ルール・プロセス・KPIの設計を含む）

■ この仕事の面白さ・身につくもの

パートナーセールスは「自社が動かなくても売れる仕組みを作る」仕事です。

最初の半年でパートナー企業3〜5社の訪問と関係構築を行い、その後は彼らが動き始めるフローをトレースしながら改善するサイクルが待っています。

営業の仕組み化に加え、プロダクトの使われ方をパートナー越しに観察できる、ユニークな視点が得られます。

■ こんな方を歓迎します

・BtoB SaaSまたは会計・バックオフィス系製品のパートナーセールス経験がある方

・チャネル設計・代理店育成の仕組みを作るプロセスに面白みを感じる方

・プロダクトチームとも連携しながら市場フィードバックを届けたい方

■ 働く環境・待遇

・雇用形態: 正社員

・想定年収: 400〜700万円

・勤務地: 東京都中央区銀座6丁目（築地市場駅ほか）

・フレックスタイム制（コアタイム9:00〜15:00）

・ビジネス本部は週4日以上の出社が原則

・各種社会保険完備

・書籍購入補助あり

・育児休業制度あり

会計事務所・税理士法人等パートナーの新規開拓・関係構築、パートナー向けトレーニング・営業支援ツール整備、チャネル経由の案件管理とKPIモニタリング