株式会社オープンロジ 【営業企画/マネージャー候補・スペシャリスト】ザモデルの最適化◆物流×SaaS◆リモート可営業の求人

株式会社オープンロジで、物流アウトソーシングプラットフォーム「OPENLOGI」の事業成長を牽引する営業企画（マネージャー候補・スペシャリスト）を募集します。

本ポジションは、いわゆるザモデル型の分業体制（マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）全体を俯瞰し、各ファネルのボトルネックを特定しながら、売上拡大に向けた打ち手を企画・実行する役割です。

具体的には、商談化率や受注率などのKPIをモニタリングし、データに基づいて営業プロセスそのものを設計し直していきます。

リードの獲得から受注、その後の定着までを一気通貫で捉え、ターゲット選定、トークスクリプトやセールスコンテンツの整備、ツールの導入・運用までを横断的に担います。

マネージャー候補としては、メンバーの育成や数値管理を通じて、再現性のある営業組織づくりにも関わっていただきます。

物流という社会インフラに近い領域とSaaSを掛け合わせた事業の特性上、顧客の業務やデータへの理解が成果に直結します。

EC市場の拡大を背景に伸長するプロダクトの中核で、事業の意思決定に近い立場から営業戦略を形にしたい方に向いたポジションです。

リモートワークを取り入れたハイブリッドな働き方が可能です。

・ザモデル型の営業プロセス全体（マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス）の設計と最適化

・商談化率・受注率などKPIのモニタリングと改善施策の立案・実行

・ターゲット選定、セールスコンテンツ整備、営業ツールの導入・運用

・営業データの分析に基づく戦略立案とレポーティング

・マネージャー候補としてのメンバー育成・数値管理（候補）

在宅勤務制度あり