株式会社カオナビ 事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進◆フレックス◆リモート可その他の求人

カーライルによる非公開化を経て、カオナビは長期成長の仕込みフェーズに入りました。

パートナーとの共創事業を設計し、HRデータエコシステムの裾野を広げるBizDevポジションです。

■ 株式会社カオナビという会社

タレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開するHRテックカンパニーです。

ARR 6,369百万円、導入社数3,059社以上（いずれも公表）。

2025年6月にカーライル・グループのTOB完了により非公開化しました。

長期投資フェーズへ移行し、パートナーアライアンスの拡大と新規事業開発を加速させています。

■ この仕事でやること

・パートナー企業（SIer・コンサル・HRサービス等）との協業スキームの設計・交渉・契約締結を行います

・新規事業・新規機能の市場仮説検証と事業化を推進します

・事業開発に関わるKPIの設計・進捗管理を担います

・社内プロダクト・営業・マーケティング各部門との連携プロジェクトを推進します

■ この仕事の面白さ・身につくもの

HRSaaSのエコシステム拡大という長期テーマを、パートナーとの共創事業として具体化する仕事です。

あるパートナーとの交渉をまとめた翌週には、別の仮説検証の結果をプロダクトチームと共有し、機能要件に落とし込みます。

カーライル傘下の非公開フェーズは意思決定が速く、事業の大きな方向性に関与しながらBizDevの実力を磨いていただけます。

■ こんな方を歓迎します

・アライアンス・パートナー開発・新規事業開発の実務経験がある方

・SaaS・HRTech業界の動向を理解し、共創事業の仮説を自ら立てられる方

・フレックス・リモートを活かして自律的にプロジェクトを推進できる方

■ 働く環境・待遇

・想定年収800〜1,200万円（正社員）

・フレックスタイム制・在宅勤務制度あり

・勤務地：東京都渋谷区（渋谷駅ほか）

・全社残業1日平均39分（公表）

パートナーとの協業スキーム設計・交渉・締結、新規事業の仮説検証と事業化推進、BizDev KPIの設計・管理。

社内各部門との連携プロジェクト推進。

フレックスタイム制／在宅勤務制度あり