いわや 篤史さん
キャリアデザイン・若年者 職場定着支援のキャリア相談に対応
岐阜県、静岡県
詳しく見る土井 大期さん
キャリアデザイン・キャリア教育 大学生のキャリア相談に対応
- 国家資格キャリアコンサルタント
- キャリアデザイン
- キャリア教育 大学生
- 若年者 既卒者
- 対応地域
- 埼玉県・千葉県
- 相談方法
- 対面・電話
自己PR
■活かせる経験・知識・技術 ・人材業界（採用に関する訴求ポイント、市場観など）での経験（6年9ヶ月） ・求人票、会社説明資料作成の取材（6年9ヶ月） ・求人票作成（5年2ヶ月） ・20代、30代の方のキャリア相談対応（2年7ヶ月） ・法人に向けた企画提案営業（6年9ヶ月） ・PowerPointでの資料作成（1年7ヶ月） ・見積書作成（1年7ヶ月） ・短期間での関係性構築力（特に引き継いだ企業ほど信頼をいただきます） ・仕事での達成意欲 ■自己PR ・顧客の課題解消をするための傾聴力と提案力 営業経験が浅い時代は、自社サービスのメリットを訴求することに終始してしまい、受注の数を追い掛けるものの、成果が出ないという課題がありました。そこで、ただ自社サービスを訴求するのではなく、各企業に合った伝え方をしなければならないと考え、訪問予定の企業HPを隅々まで確認することはもちろん、現在や過去に出稿されている求人情報、業界の状況などを調べ、どのような人材やサービスを求めているのかの仮説を立てました。商談の中ではヒアリングをメインとし、顧客の課題がありそうな内容を深堀し、受容することを意識しました。仮説とヒアリングした内容を踏まえ、顧客にとって納得のいく商談を進められました。この経験から、商談や求人作成の取材などにおいて、事前準備がどれほど重要なのかを学び、準備により質の高い提案ができると思えました。
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