河野 一朗さん

平成元年株式会社リクルート入社。「遊」「学」「働」の分野でメディアを通じカスタマー（読者）とクライアントのベストマッチングをはかり　売上利益拡大の最大化を実現してきた。営業では「事前準備」と「行動量」を重視。3C分析を基にクライアントのことを知り共感の接点を増やすことでラポールを形成。ペーシング＆リーディングすることで受注確率を上げてきた。若手時代に教えられた「業績＝スキル×行動量の二乗」を愚直に実行。現場感覚を大切にしてきた。約20年間にわたり営業管理職として組織経営とその人材採用指導・育成を行う。「働（リクナビおよびタウンワークなど）」事業に従事していた時に習得した「採用コミュニケーションエンジニアリングフロー」により採用する人物像と３C分析を基に「自社らしさ」を明確化。伝わりやすいコンセプト／キーメッセージを発信することで自社にピッタリの人材を採用してきた。のべ面接人数3000人以上。採用人数200名以上。ミスマッチによる離職は10%に満たない。また多くの組織開発研修を受講。その中から「違いを認める」→「価値観を認める」→「あり方を定める」→「やり方を変える」というコミュニケーション・サイクルを実行。多様なメンバーがいる組織をまとめてきた。また50代になり「リーダーが変われば組織が変わる」トレーニングを自組織で実行。それにより再開に沈んでいた組織業績をトップまで引き上げることに成功。痛みを伴ったが最高の成功体験を積んだ。 営業管理職時代を通じダイバーシティ時代のマネジメント手法は大きく変化してきていることを実感。上司力養成のためのトレーニング手法と自分の経験を掛け合わせ　ミドルマネジャー向け研修を開発。「これからを生きるヒトと組織を応援する」をビジョンに掲げ活動している。

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