職務経歴書の書き方辞典｜よくある疑問50選をQ&A形式で完全解決

職務経歴書は、あなたのこれまでの職務経験、スキル、実績を企業に伝えるための重要な書類です。単に過去の職務を羅列するのではなく、応募する企業の求める人物像や職務内容に合わせて、自身の強みを効果的にアピールすることが目的となります。採用担当者は、書類選考の段階で職務経歴書を精査し、自社で活躍できる人材かどうかを見極めます。そのため、職務経歴書は、あなたのビジネスキャリアにおける「履歴書」と並ぶ、最重要書類と言っても過言ではありません。

職務経歴書の主な構成要素は、一般的に以下の通りです。

1. 職務要約: これまでの職務経験全体を簡潔にまとめたものです。特にアピールしたいスキルや実績を凝縮して記載し、採用担当者の興味を引く導入部分となります。通常、300〜500文字程度でまとめます。具体的なプロジェクト経験や、そこで得られた成果を定量的に示すと効果的です。

2. 職務経歴: 職務経験を時系列で具体的に記述するセクションです。会社ごとに、所属部署、役職、在籍期間、担当業務、そしてそこで成し遂げた成果や実績を詳細に記載します。特に、応募職種に関連性の高い経験やスキルは、より重点的に記述することが重要です。例えば、営業職であれば、担当した商品・サービス、顧客層、売上目標達成率、新規顧客開拓数などを具体的に記載します。エンジニアであれば、開発言語、フレームワーク、担当したプロジェクトの規模、期間、役割、技術的な貢献などを詳細に記述します。

記載例（営業職）:
* 企業名・在籍期間
* 事業内容・従業員数・資本金（会社の概要を簡潔に）
* 所属部署・役職
* 担当業務：個人向け法人向け、新規開拓、既存顧客フォロー、マネジメントなど
* 実績：売上〇〇％向上、新規契約数〇〇件獲得、顧客満足度調査で〇〇位を獲得など、可能な限り定量的な数値を記載。

記載例（エンジニア職）:
* 企業名・在籍期間
* 事業内容・従業員数・資本金
* 所属部署・役職
* 担当業務：Webアプリケーション開発、インフラ構築、プロジェクトマネジメントなど
* 技術スタック：使用したプログラミング言語（例：Java, Python, Ruby）、フレームワーク（例：Spring, Django, Ruby on Rails）、データベース（例：MySQL, PostgreSQL）、クラウド（例：AWS, Azure）など
* プロジェクト実績：担当フェーズ（要件定義、設計、開発、テスト、運用）、チーム規模、開発期間、貢献内容、達成した成果（例：システムパフォーマンスを〇〇％改善、開発リードタイムを〇〇％短縮）など

3. 活かせる経験・知識・スキル: 応募職種で直接的に役立つ専門知識やスキルをまとめたセクションです。語学力、PCスキル（MOS資格、Excel VBA、PowerPointの高度なスキルなど）、資格（簿記、TOEIC、ITパスポートなど）、特定の業界知識、マネジメントスキル、コミュニケーションスキル、問題解決能力などを具体的に記載します。汎用的なスキルだけでなく、応募企業が重視しそうなスキルを意識して記載することが重要です。

4. 自己PR: 職務経歴全体を踏まえ、自身の強み、仕事への姿勢、キャリアビジョンなどをアピールするセクションです。単なる長所だけでなく、具体的なエピソードを交え、応募企業でどのように貢献できるかを記述します。企業が求める人物像と自身の経験・スキルを結びつけて語ることが、説得力を高める鍵となります。

職務経歴書を作成する上で最も大切なのは、「採用担当者の目線」に立つことです。彼らが知りたいのは、「この人が入社したら、自社の課題を解決してくれるか」「期待する成果を出してくれるか」という点です。そのため、過去の経験やスキルを一方的に羅列するのではなく、応募企業が求めていることに応えられる人材であることを、具体性をもって示す必要があります。例えば、応募企業が「新規事業の立ち上げ」を強化したいと考えているのであれば、過去に新規事業の企画・実行・成功に貢献した経験を具体的に、そして成果を定量的に示すことが効果的です。また、「チームワークを重視する」企業であれば、チームでのプロジェクト成功経験や、チームメンバーとの連携で成果を出したエピソードを盛り込むと良いでしょう。

職務経歴書は、一度作成したら終わりではなく、応募する企業ごとに内容をカスタマイズすることが極めて重要です。企業のウェブサイトや求人情報から、企業理念、事業内容、求める人物像、現在の課題などを深く理解し、それに合致する自身の経験やスキルを効果的にアピールする内容に修正しましょう。この「応募企業に合わせたカスタマイズ」が、書類選考通過率を大きく左右します。

職務経歴書は、あなたのビジネスパーソンとしての「顔」であり、面接への切符となる書類です。丁寧かつ論理的に、そして魅力的に作成することで、採用担当者にあなたのポテンシャルを最大限に伝えることができます。頑張ってください。

職務経歴書には、いくつかの主要なフォーマットが存在し、それぞれに特徴があります。ご自身の経験やアピールしたいポイントに合わせて適切なフォーマットを選択することが、効果的な書類作成に繋がります。

1. 編年体形式（時系列形式）

最も一般的で、多くの企業で採用されているフォーマットです。直近の職務経歴から古い順に記載していきます。新卒や第二新卒、あるいは転職回数が少ない方、職務内容に一貫性がある方に向いています。

メリット:

* キャリアの変遷が把握しやすく、採用担当者にとって理解しやすい。
* 継続的な成長やスキルアップの軌跡を示しやすい。
* 特別なスキルや専門性がなくても、基本的な職務経歴を網羅できる。

デメリット:

* 職務内容が多岐にわたる場合や、ブランク期間があると、読みにくくなる可能性がある。
* アピールしたい経験が古いものだと、埋もれてしまう可能性がある。

記載のポイント:

* 各職務経歴について、所属企業名、在籍期間、役職、担当業務、具体的な実績（定量的な数値を重視）を明記します。
* 特にアピールしたい職務経歴は、詳細に記述するように心がけましょう。
* プロジェクト単位での経験を重視する場合は、プロジェクトごとに担当期間、役割、使用技術、成果などをまとめると分かりやすくなります。

2. キャリア形式（逆編年体形式）

職務経歴を古い順ではなく、直近のものから順に記載していく形式です。職務内容に一貫性があり、直近の経験で応募職種に活かせるスキルや実績を強くアピールしたい場合に有効です。

メリット:

* 直近のスキルや実績を最優先でアピールできる。
* 短期間でも、目覚ましい成果を上げた経験を強調しやすい。
* 職務内容に一貫性があれば、キャリアの強みを明確に示せる。

デメリット:

* キャリアの全体像が掴みにくい場合がある。
* 経歴が複雑な場合、かえって分かりにくくなる可能性がある。

記載のポイント:

* 直近の職務経歴から、最もアピールしたい経験、スキル、実績を重点的に記述します。
* 編年体形式と同様に、定量的な成果を具体的に示します。
* 編年体形式との組み合わせ（職務経歴の詳細は編年体で、職務要約や全体像はキャリア形式で）も有効です。

3. 職務詳細形式（スカウト型）

特定の企業や職種に絞って、その業務内容に合致する経験やスキル、実績を詳細に記述する形式です。特定のプロジェクトや成果に焦点を当て、それを深掘りしてアピールします。「○○プロジェクトでの△△の実現」のように、具体的な事例を主題にして記述することが特徴です。

メリット:

* 応募企業が求める人物像にピンポイントで合致する経験を深くアピールできる。
* 採用担当者の興味を引きやすく、面接に繋がりやすい。
* 特定の専門性や高度なスキルを際立たせることができる。

デメリット:

* 応募企業ごとに内容を大幅にカスタマイズする必要があり、作成に時間がかかる。
* 汎用性が低いため、多くの企業に一括応募する場合には不向き。

記載のポイント:

* 応募企業の求めているスキルや経験、解決したい課題を徹底的に分析します。
* それらと合致する自身の経験や実績を、具体的なエピソード、数値、役割などを交えて詳細に記述します。
* 「なぜそのプロジェクトに取り組んだのか」「どのような課題があったのか」「どのように解決したのか」「その結果どうなったのか」というストーリーを意識して記述すると、説得力が増します。

フォーマットの選択基準

* 新卒・第二新卒・職務経験が浅い方: 編年体形式が基本です。大学時代の研究活動やアルバイト経験、インターンシップ経験なども含めて、時系列で学んだことや成長したことを示しましょう。
* 職務経験が豊富で、スキル・実績をアピールしたい方: 編年体形式で基本を押さえつつ、特にアピールしたい経験は詳細に記述する、あるいはキャリア形式を併用することを検討しましょう。直近の経験や、応募職種に活かせる経験を前面に出すことが重要です。
* 特定の専門職（エンジニア、デザイナー、コンサルタントなど）で、高度なスキルや実績をアピールしたい方: 職務詳細形式が非常に有効です。具体的なプロジェクト実績を掘り下げて記述することで、専門性の高さを効果的に伝えることができます。

その他

* 履歴書との関係: 職務経歴書は、履歴書に書かれた学歴・職歴を補完し、より詳細な職務内容やスキル、実績を伝えるための書類です。重複する内容でも、職務経歴書ではより具体的に、数値やエピソードを交えて記述します。
* テンプレートの活用: 市販の職務経歴書テンプレートや、転職サイトが提供するフォーマットを活用するのも良いでしょう。ただし、テンプレートに沿って書くだけでなく、上記で説明したポイントを踏まえて、あなた自身の言葉で内容を記述することが重要です。
* PDF形式での提出: 多くの企業では、PDF形式での提出を求められます。レイアウトが崩れにくく、情報が正確に伝わるため、Wordで作成した場合は必ずPDFに変換してから提出しましょう。

これらのフォーマットを理解し、ご自身の状況や応募企業に合わせて最適なものを選ぶことで、あなたの魅力を最大限に引き出す職務経歴書を作成することができます。

職務経歴書は、あなたのビジネススキルや経験を具体的に伝えるための「企画書」「提案書」とも言えます。採用担当者に「この人に会ってみたい」と思わせるためには、表面的な内容ではなく、深い洞察と具体的な証拠に基づいた記述が不可欠です。

1. 「攻め」の職務経歴書に必須の「定量的な実績」

職務経歴書で最も強力なアピールポイントとなるのは、「定量的な実績」です。単に「売上を伸ばした」「業務を効率化した」というだけでなく、「前年比120%の売上を達成」「〇〇業務の処理時間を30%削減」「新規顧客を年間50件開拓」のように、具体的な数値で示すことで、あなたの貢献度や問題解決能力が明確になります。

* 営業職: 売上目標達成率、新規開拓件数、既存顧客からのリピート率、市場シェアの拡大率、契約単価など。
* マーケティング職: WebサイトPV数、コンバージョン率、広告効果（ROI）、CRMデータに基づく顧客セグメント分析、キャンペーンの反応率など。
* エンジニア職: システムのパフォーマンス改善率（例：レスポンスタイムを〇〇ms短縮）、開発リードタイムの短縮率、バグ発生率の低下、コードカバレッジ、スケーラビリティの向上によるユーザー数増加など。
* 企画職: 新規事業の立ち上げにおける売上目標達成率、市場調査に基づく新商品開発の成功率、プロジェクトのROI、コスト削減率など。
* 管理部門（人事・経理・総務など）: 採用コストの削減率、従業員満足度（eNPSなど）の向上、経費削減目標達成率、業務プロセス改善による作業時間短縮、コンプライアンス違反件数のゼロ達成など。

これらの数値を特定するのが難しい場合は、担当したプロジェクトの規模（予算、人数）、期間、責任範囲などを具体的に記述することから始めましょう。それでも難しい場合は、正直に「正確な数値を把握できておりませんが、〇〇の改善に貢献しました」といった表現に留めるのが無難です。

2. 専門性とポテンシャルを伝える「スキル・資格」

応募職種に関連する専門知識やスキル、保有資格は、あなたの市場価値を客観的に示す重要な要素です。単にリストアップするだけでなく、それがどのように業務に活かせるのかを具体的に示しましょう。

* PCスキル: Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）の具体的な使用レベル（例：Excelでのデータ分析、VBAによる自動化、PowerPointでのプレゼン資料作成）、Adobe Creative Suite、CAD、プログラミング言語（Python, Java, C++など）、データベース（SQL）、クラウドサービス（AWS, Azure, GCP）など。
* 語学力: TOEICスコア、TOEFLスコア、実用英語技能検定、ビジネスレベルでのコミュニケーション能力（会議、商談、メール対応など）、翻訳・通訳経験などを具体的に記載します。
* 資格: 業務に関連する公的資格や民間資格（例：簿記、宅建、ITパスポート、プロジェクトマネージャー、薬剤師、弁護士など）。取得年月や、資格取得のためにどのような学習をしたかなども添えると、意欲や学習能力をアピールできます。
* その他: マネジメントスキル、リーダーシップ、コミュニケーション能力、問題解決能力、論理的思考力、プレゼンテーション能力、ファシリテーション能力など、抽象的なスキルは具体的なエピソードを添えて説明します。

3. 「なぜ」と「どうやって」で深掘りする「職務経験」

各職務経歴においては、「どのような状況で」「どのような課題があり」「それを解決するためにどのように行動し」「どのような結果を得たか」というストーリーを意識して記述します。具体的には、以下の要素を盛り込むと良いでしょう。

* 担当業務の具体性: どのような役割で、どのような範囲の業務を担当したのかを明確にします。例えば、「〇〇プロジェクトにおいて、△△機能の開発を担当」のように具体的に。
* 課題・困難: 業務遂行上の課題や困難、それを乗り越えるためにどのように工夫したのかを具体的に記述します。例えば、「既存システムのパフォーマンス低下という課題に対し、〇〇の分析を行い、△△の改善策を立案・実行しました」のように。
* 貢献・成果: 自身の貢献によってもたらされた具体的な成果を、定量的な数値を交えて記述します。
* 使用したツール・技術: 業務で活用した具体的なツール、ソフトウェア、プログラミング言語、フレームワークなどを明記します。応募職種で求められる技術と合致するかどうかを意識しましょう。

4. 「強み」と「貢献」を明確にする「自己PR」

自己PRは、職務経歴全体を俯瞰し、あなたの核となる強みや仕事への価値観、そして応募企業でどのように貢献できるかをまとめるセクションです。以下の点を意識すると、より説得力のある自己PRになります。

* 応募企業が求める人物像との合致: 企業のウェブサイトや求人情報から、企業がどのような人物を求めているのかを把握し、それに合致する自身の強みをアピールします。
* 具体的なエピソード: 強みを裏付ける具体的なエピソードを盛り込みます。成功体験だけでなく、失敗から学び、成長した経験なども含めると、人間味あふれるアピールになります。
* 入社後の貢献: 自身の強みを活かして、入社後にどのように貢献できるのかを具体的に記述します。企業の事業内容や現状の課題などを踏まえた上で、貢献イメージを示すことが重要です。

5. 職務経歴書作成の注意点

* 誤字脱字・表記ゆれのチェック: 基本中の基本ですが、入念なチェックが必要です。複数人で確認すると、見落としが減ります。
* 一貫性: 履歴書との整合性、職務経歴書内での表現の統一性（例：西暦・和暦、専門用語の定義など）を保ちます。
* 簡潔さ: ダラダラと長く書くのではなく、要点を絞って簡潔に記述します。必要に応じて箇条書きなども活用しましょう。
* ポジティブな表現: 過去の失敗談を語る際も、それを乗り越えた経験や学びを強調し、前向きな姿勢を示します。

これらの要素を意識し、具体性・客観性・再現性を持たせることで、採用担当者の心に響く職務経歴書を作成することができます。

Q1: 職務経歴書は手書きとPC作成、どちらが良いですか？

A1: 基本的にはPC作成が推奨されます。多くの企業は、PCで作成された職務経歴書を求めています。その理由は、編集・修正が容易であること、レイアウトが整いやすく見やすいこと、そして提出形式（PDFなど）への変換が容易であるためです。手書きの場合は、丁寧な字で書くことが前提となりますが、誤字脱字があった場合や、修正が必要な場合に手間がかかります。ただし、一部の企業や業界（特に伝統的な業界や、クリエイティブ職など、筆跡や丁寧さを重視する可能性のある職種）では、手書きを求める場合もあります。求人票に記載がない場合は、PC作成が一般的ですが、念のため応募企業の慣習などを調べておくと安心です。PC作成の場合は、WordやGoogleドキュメントなどの一般的なソフトを使用し、見やすいフォント（明朝体やゴシック体など）と適切な文字サイズ（10.5～12pt程度）を選びましょう。また、フォントの種類やサイズ、行間などを統一し、全体として見やすいレイアウトを心がけることが重要です。

Q2: 職務経歴書は、応募企業ごとに内容をすべて変えるべきですか？

A2: はい、応募企業ごとに内容をカスタマイズすることを強く推奨します。単に企業名や担当者名を変えるだけでなく、応募企業の事業内容、企業理念、募集職種の要件などを深く理解し、それに合わせて自身の経験やスキル、強みをアピールする内容に修正することが重要です。具体的には、応募企業が求めているであろうスキルや経験を職務経歴の記述で強調したり、自己PRで「なぜその企業で働きたいのか」「入社後どのように貢献できるのか」という点を具体的に記述したりすることが効果的です。例えば、ある企業が「新規事業開発力」を求めているなら、過去の新規事業立ち上げ経験や、そこに貢献した実績を具体的に示します。別の企業が「チームでの協調性」を重視しているなら、チームでのプロジェクト経験や、コミュニケーション能力を活かして成果を出したエピソードを重点的に記述します。この「応募企業に合わせたカスタマイズ」を行うことで、採用担当者は「この人は、うちの会社で活躍してくれそうだ」という印象を強く持ち、書類選考の通過率が飛躍的に向上します。テンプレートをベースにしつつも、応募企業ごとに必ず内容の見直しと修正を行いましょう。

Q3: 職務経歴書で、アルバイトや派遣社員としての経験も記載すべきですか？

A3: アルバイトや派遣社員としての経験も、応募職種との関連性が高い場合は記載することを推奨します。特に、正社員としての職務経験だけではアピールしきれないスキルや実績がある場合、それらを補完する貴重な情報源となります。例えば、アルバイトで顧客対応経験が豊富で、応募職種が営業や接客業である場合、その経験は十分にアピールポイントになります。また、派遣社員としての勤務であっても、特定のプロジェクトに長期的に携わり、専門的なスキルを習得したり、目覚ましい成果を上げたりした経験があれば、積極的に記載しましょう。記載する際は、雇用形態（アルバイト、派遣社員など）を明記した上で、正社員と同様に、所属期間、担当業務、具体的な役割、そして可能であれば実績などを簡潔に記載します。ただし、応募職種との関連性が低い経験や、短期間での勤務を繰り返している場合は、職務経歴書が冗長になり、かえって読みにくくなる可能性もあります。その場合は、無理にすべてを記載せず、最もアピールにつながる経験に絞って記載するなど、取捨選択も重要です。職務要約や自己PRで、これらの経験から得られた学びや貢献意欲を関連付けてアピールすると、より効果的です。

1. 職務経歴書が長すぎるときの対処法

職務経歴書は、一般的にA4用紙1～2枚程度にまとめるのが目安とされています。しかし、職務経験が豊富な方や、プロジェクト経験が多い方の場合、どうしても長くなってしまうことがあります。職務経歴書が長すぎると、採用担当者は内容を把握しきれず、重要な情報を見落としてしまう可能性があります。長すぎる職務経歴書をブラッシュアップするためのポイントは以下の通りです。

* 職務要約を充実させる: 職務要約で、これまでのキャリアの全体像と、応募職種に活かせる最も重要なスキル・実績を凝縮して提示します。これにより、採用担当者は短時間であなたの強みを理解し、全容を把握しやすくなります。職務要約は300～500文字程度にまとめ、最もアピールしたいポイントを明確に記述しましょう。
* 冗長な表現を削る: 各職務経歴の記述において、同様の表現の繰り返しや、詳細すぎる説明を避け、簡潔に要点をまとめます。「〜などを担当し、〜のような成果を上げました」といった文章を、箇条書きや見出しを活用して、より分かりやすく表現することを意識します。
* アピールポイントを絞る: すべての経験を網羅しようとせず、応募職種との関連性が高い経験、あるいは最もアピールできる実績に焦点を絞ります。関連性の低い職務経歴は、詳細を省くか、思い切って省略することも検討しましょう。例えば、営業職に応募する場合、過去のエンジニアとしての詳細な開発経験よりも、営業実績や顧客折衝経験を重点的に記述する方が効果的です。
* フォーマットの見直し: 編年体形式が読みにくくなっている場合は、キャリア形式を併用したり、職務詳細形式のように特定のプロジェクトに焦点を当てたりするなどのフォーマット変更も有効です。また、複数ページにわたる場合でも、各ページに共通のヘッダー（氏名、ページ番号など）やフッターを配置し、全体としてまとまりのある構成を心がけましょう。
* 「推敲」を徹底する: 最初から完璧な職務経歴書を作成しようとせず、一度書き上げた後に、複数回にわたって推敲（すいこう：文章を練り直すこと）を重ねます。友人や家族、転職エージェントなどに読んでもらい、客観的な意見をもらうのも大変有効です。

2. 職務経歴書に「空欄」がある場合の対処法

職務経歴書に空欄がある、つまり、前職から現職までの期間が空いている（ブランクがある）場合、採用担当者はその期間に何をしていたのか、懸念を抱く可能性があります。この空欄を埋めるための記載方法としては、以下のようなものがあります。

* 具体的な活動内容を記載: ブランク期間に、資格取得のための学習、語学留学、ボランティア活動、自己啓発のためのスクール受講、副業、病気療養、出産・育児など、具体的な活動内容があれば、それを空欄期間に記載します。「〇〇資格取得のため学習（〇年〇月～〇年〇月）」、「病気療養のため休職（〇年〇月～〇年〇月）」のように、正直に、かつ簡潔に記述します。
* 「現職（または前職）での担当業務」として記載: もし、ブランク期間が比較的短く、かつ現職（あるいは前職）での期間を長く見せたい場合は、その期間を「現職（または前職）での担当業務」として、その期間における詳細な業務内容や実績を記述することも考えられます。ただし、これは経歴を詐称するものではない範囲での活用にとどめるべきです。実際の在籍期間とは異なるので、面接で質問された際に正直に説明できるように準備しておく必要があります。基本的には、事実を正確に記述することが重要です。
* 「求職活動」と記載（非推奨）: 「求職活動」と記載することも可能ですが、採用担当者からは「主体的な活動が見られない」「意欲が低い」と捉えられるリスクがあるため、あまり推奨されません。できれば、具体的な活動内容を記載する方が、ポジティブな印象を与えられます。

ブランク期間の記載にあたっては、嘘や隠蔽は絶対に避け、正直かつ具体的に説明することが最も重要です。面接で質問された際に、自信を持って説明できるように準備しておきましょう。

3. 職務経歴書と履歴書の提出タイミング

一般的に、転職活動では、まず履歴書と職務経歴書をセットで提出するケースが多いです。応募する企業から特に指定がない限り、両方を同時に提出するのが標準的な流れです。

* 初期選考: 多くの企業では、WEB応募フォームやメールで履歴書と職務経歴書を提出します。この段階で、どちらか一方しか提出しないと、選考対象外となる可能性もあります。
* 面接時: 面接に持参するよう指示された場合は、履歴書と職務経歴書（それぞれコピーを数部持参すると、面接官の人数に合わせて渡しやすい）を持参します。

企業によっては、一次面接後や最終面接後に、追加で職務経歴書やポートフォリオ（デザイナー、エンジニアなど）の提出を求められる場合もあります。指示されたタイミングで、指定された形式（PDF、Wordなど）で提出するようにしましょう。

4. 職務経歴書でも「応募理由」を明確にする

職務経歴書は「過去」の経験を語る書類ですが、その経験を「なぜ」応募企業で活かしたいのか、という「未来」への意欲を示すことも重要です。特に自己PRや、必要であれば職務経歴の項目に、応募企業への熱意や、入社後にどのように貢献したいのかを具体的に織り交ぜると、採用担当者の関心をさらに引くことができます。

* 「貴社の〇〇という事業に魅力を感じており、私のこれまでの〇〇の経験を活かして、△△の分野で貢献したいと考えております。」
* 「現状の貴社の〇〇という課題に対し、私の〇〇というスキルと〇〇の経験が、即戦力として活かせると確信しております。」

このように、企業の課題や事業内容と自身の経験を結びつけて語ることで、単なる「転職したい」という意欲だけでなく、「貴社で働きたい」という強い意思を伝えることができます。

職務経歴書は、あなたのビジネスパーソンとしての能力とポテンシャルを最大限に伝えるためのツールです。これらのポイントを参考に、さらにブラッシュアップして、内定獲得に繋がる職務経歴書を作成してください。